vivo执行副总裁胡柏山：暂无自研芯片计划 ，5G 手机明年爆发

vivo执行副总裁胡柏山：暂无自研芯片计划 ，5G 手机明年爆发

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“这么直接？”近日，当被媒体问及有关 vivo 自研芯片的传闻时，vivo执行副总裁胡柏山笑着反问。

此前有爆料称，国产芯片厂商紫光展锐的部分员工收到了vivo的招聘通知，岗位是基带芯片相关工程师。一时间，有关 vivo 自研芯片的消息传播开来。

“那纯粹是一个乌龙，我们确实在招一些硬件开发员工，但与芯片没有关系。”胡柏山对媒体回应到。但他随即表示，vivo 目前已与高通、联发科开展芯片合作事宜的讨论，年底会优先采用三星 5G 芯片。

芯片已经愈发成为手机厂商的第二战场。9 月中，苹果在发布 A13 处理器时，直接将与华为麒麟 980 的性能对比图放出，火药味颇浓；几天后，华为发布搭载麒麟 990 芯片的Mate 30 手机，余承东表示，麒麟990芯片在硬件算力、定点能力等AI性能方面超过苹果的A13芯片。

对于芯片的研发，胡柏山也有一套方法论。

由于芯片行业普遍存在周期长、成本高的难题，一旦芯片流片后无法满足客户需求，会造成巨大的研发损失，曾推出自动驾驶芯片的“地平线”创始人余凯就曾在流片结果揭晓的前一天，和团队前往雍和宫烧香。“如果流片失败了，几百万美金就打了水漂。”余凯说。

为此，vivo 希望将芯片研发的重点，深入至芯片定义阶段。具体来说，vivo 想通过预判需求，决定一块芯片在研发之初是 CPU/GPU/NPU（AI 处理器），还是DSP拍照处理器，从而把芯片研发的重点，从基本算法的IP 设计转移至硬件上。

“我们是跟合作伙伴一起做IP 设计。所以技术方面，我们也要确保我们足够朝前看，应该看到未来的4年、6年往什么方向走。”胡柏山表示。

除了回应芯片相关的传闻以外，胡柏山还对 vivo 新款 5G 手机的定位节奏、渠道策略等进行了阐述。

8 月以来，随着 vivo 旗下高端系列 NEX 3、国内首款 3000 元 5G 手机 iQOO Pro 接连发布，vivo 似乎用“机海”战术切入鏖战中的 5G 战场。事实上，vivo 的不同系列承担着细分消费者的差异化需求，比如 X 系列的拍照、外观；iQOO 主打性能、NEX 系列的黑科技应用。

“更多系列有助于服务好不同类型的消费群，现在iPhone 11 已经往下覆盖了，你想用一个型号或一个系列覆盖所有市场是不可能的。”胡柏山表示。

而对于最新推出的 vivo NEX 3，胡柏山特别点出，这款机型承担了vivo渠道变革的使命——这款旗舰机的销售渠道是vivo史上产品中上市渠道最窄的一款。目前，NEX 3只在不到一万个高端售点和旗舰店售卖。

“对高端用户来说，他们习惯在高层级的shopping mall购物，或者像国美、苏宁这些体验比较好的店去消费。如果把这个渠道拓宽会造成部分零售商的效率低下，因为本身售卖高价机的能力和概率低，所以会导致一些不理性做法。因此我们把整个渠道合理化，让NEX 3在高端消费者愿意去的地方出现，这是我们回到销售本质的理解。”胡柏山对此向媒体解释到。

针对市场上 5G 手机扎堆的现状，胡柏山也给出了他的判断。“今年 Q3 是 5G 的低点，到了明年 6 月会快速普及。”他说。

在胡柏山看来，一款 App 从推动到活跃，都需要花 3-6 个月时间，而 5G 的爆发，更需要通过终端去驱动整个生态发展。因此，vivo 在现阶段并不追求5G 手机规模，而是优先培育行业生态。

那么，厂商该做些什么准备，已迎接 5G 爆发前夜？胡柏山对此给出了直接回答：“尽快把5G 落到 2000 元档位，就是这么简单。”

vivo胡柏山：暂无计划自研芯片 但会加强与芯片厂商合作定制

vivo胡柏山：暂无计划自研芯片 但会加强与芯片厂商合作定制

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日前，vivo发布了其旗舰NEX系列新品NEX 3。23日，vivo执行副总裁胡柏山在vivo刚刚启用的东莞新园区与媒体展开对话，解读NEX 3承载的vivo在渠道、品牌上的意图，以及vivo在5G、IoT和芯片等方面的布局。

他透露，vivo对NEX 3的预期销量不会低于第一代，以逐步提升vivo的品牌形象；在5G方面，vivo今年还将有一款搭载三星芯片的5G手机发布。他预期，3年内中国5G网络覆盖将达到目前的4G网络水平；而对于日前传闻的vivo将自研芯片的消息，胡柏山坦言是“乌龙”，vivo暂无计划自研芯片，但将组建300-500人的团队加强与芯片厂商的合作与定制。

NEX 3承载vivo对品牌和渠道变革

2018年，vivo在传统的X系列之外，新增了一条旗舰NEX系列产品线。目前，vivo已经发布了NEX、NEX双屏版和NEX 3三款产品。

胡柏山直言，NEX系列就是要提升vivo的品牌形象。vivo在产品上并不弱，但在品牌感知度上还有待加强。

以前消费者对vivo的印象是年轻和潮流，这就会导致偏商务的人群对vivo的好感不够。因此vivo正试图通过NEX系列加大科技感，提升年轻人群和商务人群对vivo品牌的好感。

除了品牌，NEX 3还承载着vivo对渠道变革的意图。此次NEX 3的起售价比NEX一代高出了1000元以上，vivo也缩窄了NEX 3的发售渠道，选取了更高阶的渠道商和体验店来销售。胡柏山表示，如果高端机型的渠道过宽，渠道商的高端机型销售能力不够，就会出现一些不理性的销售做法。因此此次NEX 3目前的售点还不到一万个。

此外，随着客流量向shopping mall转移，vivo也在将更多的零售网点迁移到shopping mall，这也意味着要关闭一些位置偏僻、客流量少的门店。

此前，vivo曾宣布NEX一代6个月销量为200万台。胡柏山预期，此次NEX 3销量不会少于一代。

明年Q3 5G手机有望到2000元

今年6月，5G牌照的发放让中国开启了5G商用元年。相比一些手机厂商，vivo今年在5G手机上的布局可谓十分积极。

目前，vivo已经推出了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两款5G手机，其中iQOO Pro 5G版本售价3798元起，远远低于此前外界对5G手机的价格预期。

胡柏山坦言，vivo曾在2G转向3G时犯过错误，在3G转向4G时节奏就把握的比较好，因此在4G转向5G时，vivo也需要提前做好布局。

他预计，今年年底三大运营商的5G基站建设在10万-15万级别，5G网络覆盖要达到相对不错的水平要到2020年第三季度。随着网络的成熟，2020年第三季度5G手机的价格也有望降至2000元，届时市场上70%-80%的手机将切换到5G手机。而最迟3年，5G网络有望达到目前4G网络的覆盖水平。

不过胡柏山认为，如果手机厂商等到明年第三季度再推出5G手机，时机反而不太合适。5G生态的发展需要有5G终端驱动，“如果大家都不推5G，谁来驱动整个生态的发展呢？”他指出，如果没有硬件作为载体，周边的生态没有成熟，5G也不会很快发展起来。

在5G手机节奏上，他透露，vivo在今年底还有一款使用三星5G芯片的产品发布。而到明年1月开始，vivo将在3000元以上的机型上马5G；到明年6月开始，将在2000元以上的机型配备5G。

业界认为，5G的商用也将推动IoT产品的爆发，因此众多手机厂商纷纷布局智能音箱、智能电视等IoT品类。不过vivo则相对克制，选取了智能耳机、智能手表和AR眼镜三款产品。

胡柏山解释称，vivo整体的布局还是围绕个人来展开，而不是家庭。企业的资源有限，vivo会重点投向消费者有强需求的领域，“目前来看，手机仍是刚需，而IoT和所谓的生态，都是锦上添花的事情，还没有到刚需的状态。”

暂无自研芯片计划 但会加强与芯片厂商合作定制

此前，有媒体曝光vivo正在挖角展讯的芯片工程师，甚至传出了vivo即将自研手机芯片的消息。

胡柏山直言这是“乌龙”，vivo确实正在招募硬件研发工程师，建立一个300-500人的团队，但并不是要马上自研芯片，而是加强与芯片厂商在前置需求上的合作。

他解释称，vivo 对于芯片的关注来自于对消费者和技术的关注。

消费者对手机的需求逐步深入，vivo要跟上游供应链一起去研究，找到合适的技术来匹配消费者需求。以前技术和消费者需求是平行关系，但现在技术要更早的在不同方向进行探索。

同时，每项技术投入也比以往越来越大。他举例称，单单NEX 3的瀑布屏就投入了2500万美元。如何让技术投入更具有确定性，vivo需要在此过程中扮演越来越重要的角色。

在胡柏山看来，芯片方面也是如此。芯片整个的周期比较长，芯片流片的成本非常高，如果流片之后才发现与消费者需求有所偏差，则会造成浪费。因此vivo需要与合作伙伴加强合作来减少这类的损失。

从一年多前，vivo就开始思考这件事。此次要招募的团队就是让vivo在芯片上的需求更加前置，深入到芯片的定义阶段。比如在NPU方面，vivo将来就需要识别在不同的阶段需要怎样的算力，以满足未来3-5年消费者的需求。“做得太快，很多算法没有这个需求，也没有意义。跑得太慢，算力对NPU的需求比较高，不匹配也会有问题。”胡柏山说。

他表示，vivo在芯片定义方面也会从浅到深，未来会看到有vivo烙印的芯片产品面世。

“VO”小米联手互传 将动谁的奶酪？

“VO”小米联手互传 将动谁的奶酪？

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所有的微观变化背后都有可能孕育大变局。8月19日，vivo、OPPO和小米宣布联合成立互传联盟，旨在为用户带来更好的文件传输体验。官方消息称，该互传协议将支持跨品牌手机之间的互传，不需要下载任何软件，而且文件传输速度快、连接稳定。该联盟的成立将给苹果、华为、三星等手机厂商带来怎么样的冲击波？又会对安卓手机阵营带来哪些影响？另外，除了手机，目前在智慧家庭领域，包括小米、华为、联想、海尔等都希望自己成为标准的核心，在物联网时代，未来设备之间互联互通互传，应该怎么做？

成立互传联盟 安卓阵营抵御IOS阵营？

从来互为竞争对手的抱团，都与抵抗更大的“外敌”有关。vivo、OPPO和小米联手成立互传联盟，业界的一种评论认为这是安卓阵营对iOS阵营的抵御。

“从安卓阵营的外部威胁来看，苹果iOS的一大卖点是通过Airdrop协议实现其设备之间文件的无线传输，但是安卓系统却在这方面存在短板。因此，不久前华为、三星纷纷为自己的产品开发了相似的功能——Huawei share、S Beam。”赛迪顾问高级分析师陈腾在接受《中国电子报》记者采访时表示。

而业界的另外一种评论认为，OPPO、vivo、小米此举的直接意图其实是抗击“近邻”，即同为安卓阵营的华为和三星。2018年全球安卓手机市场，三星、华为分别占市场份额的25%和20%，而小米占9%、OPPO占8%。这意味着小米、OPPO、vivo用户在随机配对时，配对到自己品牌的设备概率不足10%，所以这三个品牌单独发展无线互传功能没有太大的意义。

由于海外市场形势尚不明朗，华为加大国内市场的扩展力度就成为必然，这使得本来就竞争激烈的国内手机市场的竞争愈加惨烈。从IDC发布的2019年第二季度中国市场手机出货量来看，排名前5位的分别是华为、vivo、OPPO、小米和苹果。其中，华为的出货量同比增长27%，达到3630万部，是出货量排名前5位手机厂商中唯一增长的厂商，其余手机厂商皆下滑。在这样的背景下，就能很好地理解为什么OPPO、vivo、小米从各个维度做精做细，实现互传，将体验做得更好了。

当小米、OPPO、vivo联手，网友留言中有称为“对抗华为之举”时，志翔科技联合创始人伍海桑在接受《中国电子报》记者采访时表示，做产品要有大的人文观，才能够将产品和体验做到更高的高度，所以他对此举的评价是基础技术早就存在，取决于厂商何时开放，就像华为和苹果。在他看来，企业要想做好的产品，企业的人文观决定产品的高度。为此，他提及了谷歌的理念是“整理地球上所有的信息”，正是因为这样的理念，谷歌创造了非常多别人没有的技术和产品。所以要想将产品做得好，不是看对手，而是看对用户的人文关怀。

探索互传联盟模式 向万物互联演进

当手机界开始“互传”，必然会引起人们对于“智慧家庭”互联与互传的联想和关注，因为那里同样存在类似的问题和类似的纷争。目前在智慧家庭领域，包括小米、华为、联想、海尔等都希望自己成为标准的核心，在物联网时代，未来也存在互传互联的挑战，如何破解这彼此之间的互传？

陈腾的判断是：在市场行为下，智慧家庭领域短期内无法形成行业统一的互联互传标准。对于传统家电制造商，他们拥有良好的产品口碑和广大用户基础，借此优势，通过开发智能家居管理平台，进一步稳定其产品的用户黏性，提升品牌系列产品的普及率，是他们的主要战略。对于跨界厂商，他们避实就虚，利用自己在IT领域积攒的用户黏性，通过智能家居控制平台的桥接，为他们进军家电领域提供潜在用户源，同时也为他们挑战传统家电制造商奠定了基础。比如小米通过“米家”平台推动其空调、洗衣机、电视等一系列白色家电的发展。

“短期内看，两类厂商均不具备压倒对方的优势。因此，在竞争中，不同品牌设备之间将会继续维持不能互传互联的状态。”陈腾说。

我们正在进入万物互联的物联网时代，未来的万物互联又将以什么样的路径来演进？

陈腾表示，目前在物联网领域主要有三种设备互联模式：一是苹果HomeKit的平台嵌入模式。HomeKit旨在为用户搭建应用平台，通过授权第三方生产符合苹果兼容和安全标准的设备，以生态闭环的方式，强化客户黏性。二是小米的“米家”生态链模式。与苹果Homekit不同，小米通过与第三方设备制造商合作，共同打造IoT产品。其中，小米负责IoT设备的智能水平，依托“米家”控制平台，不断培养和优化IoT生态链，而第三方设备制造商则更多地专注设备的硬件性能等指标。三是小米、OPPO、vivo正在探索的互传联盟模式。企业之间联合起来开发互传协议，该模式能够吸引更多中小型厂商加入。

“万物互联是物联网产业的初心，未来，打破传输壁垒、技术兼容并包，形成行业统一的互传标准，是广大用户共同对企业的期盼。”陈腾说。

伍海桑认为，开放是产业的发展之道。为此，他谈及了在消费电子领域的索尼，索尼曾经建立了自己庞大的生态系统，但由于封闭，很多都是自己的定制协议、规则，并不向业界开放，导致其后来越做越窄。“历史总是以某种形式告诉未来，不管曾经多么巅峰的封闭生态，都会被开放的潮流冲垮。”伍海桑说。

高通对话施玉坚：5G和人工智能结合就是5G智能手机

高通对话施玉坚：5G和人工智能结合就是5G智能手机

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vivo高级副总裁施玉坚日前接受高通中国的文字采访，在采访中谈到vivo这一年在手机领域的突破创新以及即将到来的5G时代，以及vivo的准备。

这是高通中国官方推出的“高朋满座话未来”新春系列特稿，由其官方微信号通发。本次受访者是vivo高级副总裁施玉坚。采访中施玉坚认为5G与人工智能的深度融合，将成为5G手机时代的趋势，反映在终端设备上，vivo将其定义为5G智能手机。

回顾vivo这一年的发展，NEX这款概念系列不得不提。施玉坚解释NEX系列承载了vivo的技术突破、面向未来的使命，我们希望在NEX上可以将科技、时尚完美地结合起来。

基于高通骁龙845移动平台的支持，NEX的人工智能、拍照、游戏、通信等方面，让消费者体验到了科技给生活带来的改变。

以下为全文：

写在前面：我们在去年春节前夕推出的“高朋满座话未来”新春系列特稿广受好评。今年在新春佳节来临之际，Qualcomm中国再次推出“高朋满座话未来”新春系列特稿，对国内知名手机厂商高层进行一对一访谈，回顾他们过去一年所取得的成绩以及对未来的规划。今天我们采访到的是vivo高级副总裁施玉坚先生。

通过科技创新和对消费者的理解，vivo希望让消费者体验到科技给生活带来的改变。——施玉坚

Q1：过去几年，vivo逐渐成为一家“技术引领”的厂商。做“吃螃蟹”的人，总是需要巨大的勇气，在这个过程中，vivo有哪些心得与大家分享？

施玉坚：在这里，我想跟大家介绍下vivo的创新体系。在科技高速发展的时代，考验企业的是技术积累和对消费者的理解。vivo希望可以通过创新的产品，探索市场和技术的未来方向，在充分理解和把握消费者需求的基础上，建立vivo的创新体系，去满足消费者需求和行业的发展。

首先创新一定是来源于消费者，我们一直强调消费者的需求是两方面，一方面叫负向需求，负向需求是指消费者使用手机时不满意的点。另一方面叫正向需求，是指很多消费者潜意识里没完全表达出来的需要。vivo作为跟消费者走得最近的终端品牌，致力于解决这两个方面的问题。

其次，我们也有另一个抓手，对所有的技术不断扫描。技术可以分为两方面，一是显而易见的趋势性的东西，比如5G、人工智能、拍照等。在显而易见的技术上，我们肯定是大力投入。但很多技术没有很好地被挖掘出来，或者还是处于实验室阶段，这是我们说到的第二个技术方向。作为终端厂商来说，我们要根据我们洞察到的消费者潜在需求，把实验室里的技术，转化成最后能满足消费者需求的技术点。

我们把消费者需求和我们所能扫描到的，布局的一些技术，有机结合起来，从而创造出真正满足消费者需求的一些解决方案，这就是我们的创新体系。

Q2：vivo去年发布了搭载骁龙845的vivo NEX，很多用户称其为“名副其实的未来旗舰”。vivo如何看待这款产品对vivo自身和行业的意义？

施玉坚：NEX是vivo在2018年推出的全新高端旗舰系列，NEX系列承载了vivo的技术突破、面向未来的使命，我们希望在NEX上可以将科技、时尚完美地结合起来。

NEX是真全面屏手机的先驱，去年我们发布了两个版本的NEX，无论是采用了升降摄像头版本的NEX，还是采用双面屏设计的NEX双屏版，都以独特的设计和优秀的体验给消费者带来了惊喜，也推动了整个行业在真全面屏手机方向上的技术演进。

基于高通骁龙845移动平台的支持，NEX的人工智能、拍照、游戏、通信等方面，让消费者体验到了科技给生活带来的改变。未来，我们希望可以和Qualcomm一起，给消费者带来更多更好的科技产品。

Q3：从2017年起，vivo多款机型成为KPL王者荣耀的官方赛事指定机型。2018年ChinaJoy期间，vivo和骁龙还联合推出了“vivo NEX百人团战”手游挑战赛，可以说非常成功。vivo对于出色的移动游戏体验有着怎样的理解？

施玉坚：在游戏性能上，vivo以电竞标准打造旗舰手机，独家优化的算法优势和优秀的移动平台赋予了vivo手机独树一帜的游戏表现。

基于联盟和选手的认可，2018年vivo NEX成为KPL联赛的官方用机，而这款产品配备的高通骁龙845移动平台、DTS虚拟环绕声技术、HPUE技术、零感散热系统，给选手和消费者提供了非凡的游戏体验。

其中，骁龙845在游戏性能方面对手机的加持功不可没，骁龙845移动平台采用的全新架构，全新Adreno 630 GPU、Kryo 385 CPU以及10纳米LPP FinFET工艺，让手机的游戏能力如虎添翼。

Q4：2018年，vivo成立了AI全球研究院，并在多款产品上，利用Qualcomm AI引擎 + Jovi，实现了丰富的AI技术应用，vivo如此重视AI，背后的原因是什么？

施玉坚：智能手机和移动互联网的发展，给用户的生活带来了非常大的便利，但是随着信息技术的不断发展，人类所要面对的数字世界也随之不断膨胀。时至今日，很多人每天需要面对的信息量已经大大超过了个体的处理能力，在不久的将来，这会是一个更普遍的现象。这个时候，对于信息的预处理及替代处理的需求将日益明显，前者通过对信息的筛选整理，整合碎片式信息提高信息掌握效率；后者通过对用户习惯的深度学习帮助用户直接处理不是那么重要或者那些可以重复执行的信息，人工智能的需求和作用将会越来越显性。

另一方面，5G技术实现的海量终端及低时延连接能力，伴随WiFi和蓝牙设备的不断普及，数字世界与现实世界会深度重叠，虚拟与现实的融合将会越发自然，万物互联的时代将逐步到来。

Q5：vivo所定义的“5G智能手机”，内涵是什么？

施玉坚：vivo认为，5G与人工智能的深度融合，将成为5G手机时代的趋势，反映在终端设备上，我们将其定义为5G智能手机。人工智能赋予了手机学习和思考能力，5G赋予手机更强大的通信能力，二者结合，将使手机从“小智能”进化到“大智慧”。人工智能技术和手机的结合，将会改变原来的用户使用习惯，给用户带来更贴心的体验。手机厂商也将从传统的硬件生产者，转变为“硬件+软件+服务”的创新性科技公司。